📍品牌為何需要在 1–2 月保持曝光？
進入 1–2 月，市場風向已轉向新年度軸線，對品牌而言是提前布局的關鍵時刻。此時消費者並不會主動調整或重新規劃購買計畫，而是自然被「主動表態的品牌」吸引注意力。
在競品多半尚未全面發力的階段，誰能先掌握節奏，誰就有機會主導接下來一整年的消費動線。
只要開年就說清楚今年的故事、新品的方向與品牌價值觀，就能提前卡位使用者目光，搶先完成關鍵佈局，把品牌位置鎖定在更有利的位置上，為後續每一波轉換提前鋪好路線。
根據 11–12 月文章的趨勢觀察，消費者真正記得的往往不是折扣，而是品牌的故事語氣、內容與情感連結。
也因此，品牌在年初維持曝光節奏，能帶來三項穩定的成效基礎。
1. 搶下年度的「注意力起跑線」
第一個出現在消費者面前的品牌，最容易取得心佔位置，也最容易在後續檔期中取得流量優勢。
2. 讓會員從被動變成主動
透過新年、春節、情人節的連續內容曝光，會員會逐漸期待下一次訊息，黏著度自然提高。
3. 穩定第一季的營收底盤
1–2 月的曝光能累積互動與回流，接續 3–4 月的重要新品期就更容易推動轉換。
📍1 月重點節日與行銷切角
★ 1/1 新年檔期｜年度第一波「品牌記憶戰」
❖ 活動亮點
新年是品牌重新定位與建立儀式感的最佳時機，多數企業會以新品上市、年度 VIP 優惠、目標設定活動等方式，讓消費者產生「跟品牌一起開啟新生活」的投入感。
依據 momo 富邦媒財報、蝦皮年度洞察與 Google Trends：
- 春節前成交量平均比平日高 25–40%
- 禮盒類搜尋量在年節前 2 週成長 2–3 倍
- 食品、保健、美妝禮盒營收平均成長 20–35%
52% 的台灣消費者將「過年補貨」視為最大支出項目
常見活動類型包含：
- 新年限定禮盒 / 開運組合
- 新年度會員權益公告與升等活動
- 新品搶先購
- 新年願望挑戰賽、打卡活動
❖ 適合產業
美妝保養、服飾、運動品牌、食品飲品、3C、小家電、生活方式品牌、訂閱制商品。
❖ 行銷切角
品牌在這個節點不需要硬推折扣，而是透過「陪伴 × 儀式感」提升顧客對品牌的年度記憶。
- EDM「新年開幕信」
以品牌視角傳達祝福與新年主題故事，與消費者建立年度第一個情感連結。 - 會員分級活動
延續前一年會員制策略，推出「新年升等／續會禮」。 - SMS 當日提醒
在 1/1 當天用短訊提醒限時優惠，把儀式感變成轉單。
★ 1/20–1/31 年貨節｜年節前最大採購潮
❖ 活動亮點
在農曆年前，消費者會集中採買「送禮 × 團聚 × 家庭補貨」的品項，是第一季最強勢的消費檔期。
常見促銷組合：
- 團購箱、家用補貨組
- 親友禮盒、伴手禮
- 限時免運、滿額贈
- 過年限定包裝
❖ 適合產業
食品飲品、禮盒品牌、保健、美妝、家電、清潔用品、量販零售。
❖ 行銷切角
這波節慶行銷強調 分階段曝光 跟 倒數節奏，讓消費者在不同時點持續看到品牌。
- EDM 主打「送禮懶人包」「Last Call 倒數採購」
快速降低猶豫、推動年前採購決策。 - SMS 用於高單價禮盒的「最後出貨日通知」
促使高單價禮盒立刻成交。 - 搭配「限量倒數」創造緊迫感
使消費者更快完成下單行為。
📍2 月重點節日與行銷切角
★ 農曆新年（大年初一至初五）｜年度最具情感價值的檔期
❖ 活動亮點
農曆新年是多數家庭一年中能真正相聚的時刻，而年前的採買、整理與送禮，正是為這段團聚時光所做的準備。消費者會在這段時間加快搜尋與購買節奏，從掃除用品、家用補貨到新年送禮，行為明確且集中。
觀察春節前後的線上流量強勢成長，約 較平日提升 20–35%，與開運、祝福、掃除用品 相關的關鍵字搜尋激增 2–3 倍，使用者回流與再訪比例普遍增加 15–22%
品牌若能在年前切入實際生活情境，例如回家前的大掃除清單、年夜飯補貨提醒、長輩與家人送禮提案，能自然融入消費者的團聚準備流程，讓品牌在年節中留下長期記憶點。
- 春節的行銷重心圍繞迎新、整理、相聚，因此常見活動有：
- 新春禮盒、祝福禮物提案：滿足年前送心意需求
- 紅包互動、序號贈禮：提升節慶儀式感與回流
- 開運占卜、吉祥語生成活動：強化迎新氛圍
- 年前大掃除搭配家用補貨推薦：貼近年前準備的生活情境
- 尾牙禮品選購、感謝禮清單：降低企業與個人送禮門檻，承接年終人際往來需求
- 預購與春節加碼企劃：鎖定年節消費，促使消費提前結帳
❖ 適合產業
食品、酒類、餐飲外帶、生活用品、美妝保養、電商平台、保險與金融（祝福主題）。
❖ 行銷切角
春節檔期的情感重量大於折扣力度，只要品牌在情境與語氣上更貼近使用者，就越容易在節慶後仍被記得。
- 年前：清潔與補貨主題
用整頓生活 、 迎接新年情境帶出需求，形成第一波流量。 - 尾牙送禮
推薦精選禮盒或感謝禮，延伸更多購買理由，增加企業與個人採購。 - 用紅包互動社群
透過互動與分享，用抽獎提高參與率，並累積下一年度名單池。 - 元旦到初一： 品牌語氣的祝福
用新年關懷信建立好感，不強推折扣，先把情緒鋪好，提高品牌溫度感。 - 初三～初五：開工前採買提醒
用行銷 SMS 拉動回購，強調節前最後補貨或開工限定。
★ 情人節（2/14）｜最具「分眾價值」的行銷檔期
❖ 活動亮點
情人節的本質在於透過禮物傳遞情感，而無論是否有對象，消費者都會以自己的方式參與節日。
有人想「給她」製造儀式感，有人想「給他」表達心意，也有人選擇「給自己」犒賞生活，三條不同的動機讓情人節的購買行為更具多樣性與延展性。
搜尋會在 2 月初快速攀升，主流商品如巧克力、花禮、香氛、飾品等聲量最明顯，2024 珠寶精品配飾類聲量成長 44.9% 即反映此趨勢。
而在情人節後的 228 連假，情緒氛圍從送禮轉為休息 、出遊 、 療癒，品牌可延伸推出禮盒改版、假期主題商品或第二波加碼，讓情感價值自然轉成持續回購。
常見促銷：
- 情人節禮物組、限定色、雙人套組
- 客製化禮品、刻字服務
- 巧克力、玫瑰、香氛跨品類組合
- 228 假期延伸活動、旅遊專區、居家補貨、出遊套組
❖ 適合產業
珠寶飾品、香氛、美妝、甜點烘焙、精品服飾、旅宿、外出配件、生活選物。
❖ 行銷切角
情人節是典型的 高情緒 跟 高轉換 的連鎖效應，而 228 連假能將節慶需求延伸兩週，讓品牌在整個二月維持穩定流量。
- 分眾版 EDM
拆成不同敘事角度，讓每位會員都看到與自己相關的內容，自然拉高 CTOR。 - 節慶倒數 SMS
利用「最後下單」「今晚截止」的即時提醒，把猶豫中的消費者推向結帳。 - 社群 UGC 加溫
讓消費者分享情人節時刻，讓內容自己產生第二波擴散。 - 228 連假再推一波
節慶熱度結束後，以假期場景接力，推出限定包或旅遊小物延續銷售動能。
📍多渠道整合策略：讓節慶行銷成為「長期品牌記憶」
延續 11–12 月文章的核心觀察，品牌若想在節慶中真正被看見，從來不是折扣大不大，而是品牌是否能穩定掌握「節奏 × 分眾 × 觸及」的三大核心策略。
當三者形成系統，能讓節慶不再只是一次性的流量高峰，而是可帶動曝光、導流與轉換的成效機會。
- 節奏： 清楚的三階段（預熱 → 主推 → 倒數）是決定轉換幅度的核心，缺一會直接造成流量斷層。
- 分眾： 不同族群的 CTR 差異通常能高達 30–50%，因此分眾配置是影響活動 ROI 的關鍵。
- 觸及： EDM 的送達率、SMS 的即時性、MMS 的視覺吸睛度，各自補位，能讓整體流量提升更可預期。
節慶行銷的成果來自這三項元素的協同運作。前期建立記憶點，分眾內容讓訊息更精準，多渠道同步推進則延長接觸時間，進而穩定地把節慶注意力轉成實際營收。
① EDM：最能影響購買決策的內容渠道
EDM 是節慶行銷中最能承載故事與資訊的渠道，適合放入：
- 新品介紹、使用指南、送禮懶人包
- 節慶故事、品牌儀式感內容
- 分眾化推薦（如：給他／給她／給自己）
- 價格帶導購、商品比較、組合包亮點
- 活動流程、預購教學、配送說明（降低客服量）
也建議搭配：
- 標題A/B test ： 找到最佳主旨、預覽文字與視覺。
- 未開信再行銷： 再帶回 20–30% 的額外開信數跟曝光。
- 引導式 CTA： 先看商品→ 再挑選→ 立即下單，提升轉換，提高每封信的成效密度。
延伸閱讀：打造高成效 EDM 的底層邏輯：節奏 X 名單 X 第二次曝光
② SMS / MMS：抓住「倒數關鍵時刻，維持敏感度的最佳工具
SMS／MMS 對「僅留電話的會員」能完全補足 EDM 覆蓋率，讓節慶檔的觸及不流失。
SMS 快速觸發行動，在倒數與緊迫情境中效率最高。適用於：
- 最後下單提醒，短時間轉換率最高
- 配送截止提醒，避免因錯過時限造成客服量
- 限量補貨通知，刺激回流與第二次瀏覽
MMS 則像是把品牌遞到消費者面前的一張視覺名片，因為：
- 以圖片直接呈現商品亮點，提升開啟與點擊
- 適合展現精品、汽車等高端質感，強化視覺記憶
傳遞品牌感與情境氛圍，使整體訊息更具吸引力
延伸閱讀：MMS 多媒體訊息行銷！「視覺行銷」讓品牌廣告更有特色
結語：讓 1–2 月成為「品牌陪伴感」的開端
1–2 月是節慶最密集、消費動能最持續的一段時間，消費者被大量節慶訊息淹沒，注意力容易被分散，因此持續出現比單次曝光更關鍵，開春行銷若只期待透過單次曝光就獲得高轉換，往往難以在高訊息量的競爭中留下記憶點。
品牌若能在這段檔期以內容帶節奏、用故事創造亮點，再透過多渠道保持曝光，就能在開年熱鬧的行銷環境中順利被看見、被記住，讓後續的轉換自然累積。
品牌若能在這段檔期先用 EDM 持續鋪陳節慶主題與生活情境做互動，培養點擊跟開信率，再搭配 SMS 強化提醒跟行動觸發，營造活動截止的緊張感來推動轉換。這樣的搭配，有助於在熱鬧的新年檔期中被記住，也為後續轉單累積基礎。
