2023 年即將來到尾聲,準備迎接年底的重要節慶電商大戰「雙 11 」、感恩節、聖誕節,如果還沒想好行銷規劃,不妨拉到文章下方先參考往年的實際範例再做延伸。
十一月電商雙11大戰開打
行銷主題+活動
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我愛寫作日
適合產業:文藝相關產業
行銷主題:大文藝家
文藝相關產業可以推動當月「大文藝家」通行券,一券在手,展覽觀看無窮。 -
世界哈囉日
適合產業:全部產業
行銷主題:是在哈囉
九年級生用語「是在哈囉」搭配世界哈囉日,創造另類文化商機。
當天穿戴與 Hello 相關的服飾,如衣服上有 Hello 的字樣,或直接用手比出一個 H,就可以獲得折扣。
電商可推出各國招呼語專區,如日文「こんにちは」、法文「Bonjour」等相關周邊商品。
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十二月叮叮噹叮叮噹~聖誕節來囉
行銷主題+活動
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蛋糕日(11/26)+美國餅乾日、糕點日、布朗尼日(12月)
適合產業:烘焙產業 🍰 🍪 🥐
行銷主題:國際烘焙日
(1) 烘焙產業可以聯手合作,將相同產品集結在一起,如肉桂捲一盒四入,由不同店家組成的禮盒。
(2) 將各店的招牌甜點做成一個下午茶套組,如司康+檸檬塔+生巧克力,一次滿足消費者的味蕾。
(3) 每天選出一種主題的甜點,如 11/26 是鮮奶油蛋糕日、11/27 是糖霜餅乾日、11/28 則是可麗露日等,為期兩個禮拜的甜點祭,將每日主題推出當日限定口味,或是當日折扣。 -
填字遊戲日
適合產業:餐飲業
行銷主題:趣味等候時間
用餐時間等候時間較長,可推出小遊戲提供給正在排隊的民眾,如填字遊戲、數獨、猜 LOGO 等小遊戲,若全對可獲得小菜一盤。
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隨著全球化 🌎 的發展,各地的文化、產品、食物的交流,台灣也逐漸文化全球化,如由新北市政府每年帶領舉辦的「板橋耶誕城」。提早跟著國際節日佈局行銷活動,善用節慶氛圍借力使力,讓宣傳事半功倍,使用 簡訊、EDM 通知顧客店家的最新狀況、優惠活動。
雙 11 、12 案例
雙 11 或雙 12 通常被視為年末的大型購物節,許多品牌利用這一天來推出特別的促銷活動和行銷方式,以吸引消費者。品牌常用的行銷方式和案例以有:
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- 超級促銷:提供大幅度的折扣和促銷活動。
各時段的 11 分可以搶紅包或抽獎,如從早上的 11:11、12:11 一直到晚上 09:11;精選商品 11 元開始起標,每競標價格為 11 元。
使用光棍節的日期數字(11/11)將產品的定價定為 1111 元相呼應,或是以點數的回饋方式呈現數字 1111。
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- 跨店折扣:品牌可以提供全平台折扣,例如跨店滿 3000 元折 300 元,降低產品價格,吸引消費者購物。
- 滿額贈禮:購物滿一定金額的消費者可以獲得免費禮品或特別優惠,鼓勵顧客增加購物車的價值。
指定商品加購價 11 元起。
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- 限時活動:設置限時、倒數活動,提供具吸引力的價格和限量數量的產品,營造競爭、急迫感,鼓勵消費者消費。
1111 當日限定、11:11 開跑活動。
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- 預售活動:在節日前 1-2 週釋出預售活動,提前吸引消費者。
- 會員特權:品牌可以為會員提供獨家優惠,如額外折扣、專屬禮品。
- 品牌合作:品牌或合作夥伴合作,推出聯名活動,共同推廣產品和促銷。
與金流商、銀行信用卡合作,回饋點數 1111 或 11 %刷卡金;滿 1111 元現抵 111 元的現金折扣方式。
除了知名的節日外,還有很多好玩節日可以成為未來節慶趨勢;不論是節慶行銷、造節行銷,都別忘了提前規劃活動、宣傳給消費者,準備一掃疫情陰霾,掌握年底商機!
感恩節案例
以下提供品牌常用的感恩節行銷方式和相關案例:
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- 活動和促銷:提供折扣碼、優惠券或特價產品,以感謝現有客戶的忠誠度。例如,許多零售商在感恩節期間提供打折促銷,吸引顧客購物。
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- 慈善捐贈:品牌可在感恩節期間進行慈善捐贈,回饋社會,捐贈一部分銷售額或產品給慈善機構,並向客戶傳達這一善舉。
- 感恩活動:邀請客戶參加感恩活動、餐會,以增強客戶參與度。
- 客戶感謝信:發送感謝信是簡單又能直接表達對客戶的感謝的方式,內容可以包含特別的感恩節祝福、促銷優惠或禮品。
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- 社交平台互動:品牌可以在社交媒體上舉辦感恩節相關的活動,如分享感恩故事、照片比賽或互動式投票。這有助於提高品牌知名度並建立社交媒體參與度。
- 感恩節主題產品、包裝:推出特別的產品或限量版包裝,以吸引消費者的注意,創造節日氛圍。
聖誕節案例
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- 節日主題產品:推出限定聖誕節主題產品,如禮物包裝、節日美妝和餐廳限定套餐。例如,美妝品牌可以推出聖誕主題的彩妝產品系列。
- 禮物指南:可以根據不同受眾、預算和喜好,設計聖誕禮物指南可幫助消費者選擇適合的禮物。
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- 聖誕節促銷活動:品牌可以提供節日特價、打折碼、禮品卡、優惠、免運。
- 社交媒體行銷:在電子報中預告社交媒體平台上的直播活動。
圖片來源:MOMO 官網、佐登妮絲、too cool for school、adopt、Roots、Paidal 不彎腰女鞋、富康活力藥局、點子包、FOSSIL、飛信資訊